商圈调研－市场调研服务

 1、商圈研究是运用科学的市场调研方法，通过调查分析商圈的商业生态构成、影响范围、商业特点以及影响等因素，为选择商业营业或制定营销策略提供科学依据。我们商圈专项研究可以帮助客户解决的问题：

1. 了解目标零售店所在商圈的市场潜力；
2. 准确进行市场细分与定位，制定科学的市场开拓战略；
3. 确定有挑战性的竞争策略及其他相关市场营销策略。

　　在多年的市场研究中，成伟市场研究公司通过不断的总结和提高，逐渐完善了一套属于自己的关于“商圈研究模型”。

商圈的划分 
一般来讲，商圈可分为三个层次，即核心商圈、次级商圈和边缘商圈。

• 主要商业圈 ：在该商业圈的顾客占顾客总数的比率Zui高，每个顾客的平均购货额也Zui高，顾客的集中度也较高
• 次要商业圈 ：在该商业圈的顾客占顾客总数的比率较少，顾客也较为分散；
• 边缘商业圈 ： 在该商业圈的顾客占顾客总数的比率相当少，且非常分散。

2、研究内容

一、经济环境分析
    城市经济指标：人口、国内生产总值、社会消费品零售总额等；
    居民经济指标：人均可支配收入、人均消费支出、恩格尔系数等；

 二、地理位置分析
    (1)商圈范围测量(商业圈/次要商业圈/边缘商业圈)，决定三级商圈规模与形状的因素包括：
         a.商店的类型、规模
         b.竞争者的坐落点
         c.顾客往返的时间和交通条件
         d.宣传工具；

(2)选址调查：环境的竞争优劣势、道路交通状况、政府规划情况等；
    (3)商铺调查：商贸状况、经营业态、物业管理水平、每月租金等。

 三、消费者研究
    消费者购买行为和习惯：购买场所、停留时间、交通工具等；
    消费者满意度研究：对商圈的满意度、对商家的评价和喜好度等；

 四、竞争情况分析
    竞争者经营情况：经营规模、产品结构经济效益、发展计划等。
 
 五、人群流量及车流量监测
     人群流量监测：不同时段经过的人流总数、不同性别人数、不同年龄人数、进店人数等；
     车流量监测：不同时段经过的车流总数、本地与外地牌照车辆数、交通拥挤程度等。

3、商圈研究方法

• 定性研究方法 ：商圈研究的定性调查技术包括小组座谈会、专家意见法、深度访谈和现场观察法等；
• 定量研究方法 ：商圈研究的定量调查技术包括入户访问、定点访问以及电话访问等；
• 数据分析技术 ：商圈研究所采用的数据分析技术为相关分析、判别分析、对应分析等；
• 机会分析技术 ： SWOT 分析、竞争分析、业态成长模式分析等。

4、商圈调查流程

商圈调查可以分五个阶段进行。
第一阶段：从宏观上进行把握。 通过对各种性的统计数字与资料的分析，把握人口分布（包括增减倾向、零散分布、人口密度等）、生活行动圈（交通体系、产业结构、购物动向、地形特点等）、中心地区功能分布（行政区划、商业概况）等总体情况，然后根据自己的开店政策确定目标区域，主要参照人口规模、地域发展性、商业饱和度等。

　　第二阶段：实施对该特定区域的市场调查。 包括立地环境调查、商业环境调查、市场特性调查、竞争店调查等。市场调查的一般程序应该是：确定问题→拟定计划与方法→制作表格→进行调查→资料整理→资料分析→市场评估。市场调查的目的就是要获得准确的店铺经营的相关资料，它关系到连锁企业能否顺利发展。因此，必须结合自身实际正确运用好商圈调查方法。

　　第三阶段：通过市场调查，筛选出具体的目标地点，主要考察以下几个方面的内容。 可以确保必要的家庭（人口）数的具体位置。如从道路、交通条件等考虑，何处较为有利？何处易受铁路、河川等自然性阻碍？何处较有希望成为生活区和工业区的发展地？何处会成为人口聚集地？何处从商业环境上讲较为有利？确认有无竞争店？能否在面积、停车场、商品构成、营业力等方面与竞争店形成差别比？何处是将来具有良好发展前景的地区？人口增长率、城市规划政策是怎样的？对销售额做出预测，粗略地确定商圈范围。

　　第四阶段：对具体的地址进行详细调查，做出优劣、适宜性的具体评价。 主要内容有：土地房产的适用性。如土地面积是否合适？是否符合用途？道路的标志及该道路的价值判断（交通量、透视性等）。对周围环境状况进行确认，包括对公共设施、游乐设施的确认；对将来发展余地的确认；对感觉上的明暗性做出判断。

　　第五阶段：根据土地房产的优劣顺序，对该房产的每个必要条件做出确认。 经过对房产所有者、用途、面积的确认，经所有者的认可，制定出设店计划书，经房产公司批准后，签订合同。